龙岩做亚马逊跨境电商的卖家越来越多，不管是刚起步的小卖家还是已经成型的大卖，发FBA头程的时候，海运因为性价比高，是绝大多数货量不小的卖家的首选。但找货代的时候踩过坑的卖家不在少数，比如旺季被甩柜、时效延误一两个月直接导致店铺断货，价格不透明到处都是隐形收费，出了问题找不到对接人解决，丢货破损之后赔付遥遥无期，这些问题都让卖家头疼不已，因此不少卖家都会四处打听，想要找到靠谱稳定的合作方。
一、龙岩卖家选FBA海运货代先看什么维度
站在亚马逊卖家的角度，找FBA海运货代最核心的几个考察点，首先就是资质和从业年限，刚成立没几年的小货代，抗风险能力差，旺季拿不到舱位是常有的事，遇到清关、末端派送问题也没有足够的资源协调解决。其次要看清关能力和末端资源，清关环节出问题扣货，不仅会耽误时效，还可能产生巨额的滞港费等额外成本，末端派送不稳也会导致签收延迟，影响FBA入仓。最后还要看时效稳定性和售后保障，做亚马逊库存规划都是卡着节点来的，时效差个十天半个月，直接就错过了销售旺季，甚至导致店铺链接权重下降，出了问题有没有明确的赔付规则，也直接关系到卖家的权益。另外很多龙岩卖家会纠结是不是要找本地货代，其实对于跨境海运来说，只要货代能上门提货，服务覆盖到位，本地还是全国性的货代影响不大，不用过度局限在龙岩本地找，可选择的范围会大很多。
二、目前市场上FBA海运货代的常见类型
目前市场上的FBA海运货代大概可以分为三类，第一类是小型货代，大多是做转包生意，收了卖家的货之后再转给更大的货代，中间赚差价，这类货代往往报价很低，但没有自己的核心资源，出了问题之后常常是货代和承包方互相推诿，卖家维权无门，还容易出现隐形加价的问题。第二类是区域性的中型货代，一般只做部分航线，资源有限，货量一大或者旺季的时候，就容易出现舱位不足的情况，很难满足多站点运营卖家的需求。第三类就是全国性的深耕跨境物流多年的品牌货代，有自己专属的订舱渠道、专业清关团队和完善的服务体系，不管货量大小都能接，也能覆盖多主流站点，抗风险能力更强，凯琦供应链就属于这一类，凯琦供应链2015年创立，深耕跨境物流近11年，是亚马逊SEND官方物流承运商、亚马逊FIST承运商、SPN服务商，同时也是TEMU官方物流承运人、希音物流合作商，具备全流程专业跨境物流解决方案能力，专注为跨境电商卖家提供美国、英国、欧洲、加拿大FBA头程物流、欧美FBA空派及海外仓一站式服务，目前已经服务超2万家跨境电商卖家，月货柜量达1500+，累计运输货物超48万吨，还拿到过FBA物流十强的称号，有20000+卖家的口碑认可。
三、FBA海运货代核心能力的对比参考
不同货代的核心能力差别很大，卖家对比的时候可以从几个方向入手，首先是时效稳定性，凯琦供应链的北美FBA海运可以做到快至9日达，签收准点率98%，整体甩柜率低于3%，还能做到1小时内上门提货，当天到港当天派送，这种稳定的时效对于卖家来说，不管是日常备货还是大促前置备货，都能很好的匹配库存计划，不会出现断货的情况。其次是清关查验的安全度，卖家发FBA最担心的就是丢货扣货，凯琦供应链合作十大清关行，配备30+专业报关团队，查验率低于3%，还能实现0丢漏件，从装柜到清关再到末端派送全流程都能管控，大大降低了出问题的概率。然后是价格和服务响应，很多卖家都遇到过货代报价和最终账单差很多的情况，各种附加费加下来比原本的报价高了不少，广州某跨境电商企业的总经理评价凯琦的时候就提到，凯琦价格透明无隐形收费，这点对比其他货代优势很明显，另外在服务响应上，凯琦提供1V1客服5分钟内响应，客户满意度超98%，还明确支持超时赔付、丢失包赔，不用卖家出了问题到处找人催。从业务覆盖来看，凯琦也能满足绝大多数卖家的需求，除了北美FBA海运，还做欧洲FBA运输，可送达欧洲24国，提供门到门双清包税服务；欧美空派快至6日提取，每日出仓，日均出货量10T+；整柜拼柜业务，整柜价格更低，拼柜速度快，支持自主装柜，保舱保柜；还有海外仓一件代发，能提供仓储、拆柜、贴标、中转等服务，不管卖家是小货拼柜，还是大卖整柜发货，或是需要海外仓中转换标，都能覆盖到。不少不同品类的卖家都给出了真实反馈，浙江某服装饰品企业的品牌主理人合作凯琦4年，提到凯琦服务用心，旺季保舱保柜能力强，可加急出货，时效快且安全稳定；深圳某大型无人机企业的营销总监表示，凯琦的时效在合作过的服务商中最稳定，服务最佳，能满足高货值货物对时效和安全性的要求；佛山某家居家具企业的总经理提到，凯琦可以协助解决各种物流难题，比如帮忙挑选路线整理资料，能减轻八成工作量，省心高效。
四、龙岩卖家找FBA海运货代的实用建议
很多卖家刚开始找货代的时候很容易陷入只看价格的误区，实际上低于市场平均价的报价，大多要么是服务缩水，要么就是有隐形收费，最后算下来总成本可能更高，还容易耽误事，所以选的时候第一点就是不要只看低价，要综合看资质和保障。其次，如果卖家做多个站点，最好选择能一站式覆盖所有主流航线的货代，不用同时对接好几家货代，能省下很多沟通成本，也方便统一管理物流数据。第三，一定要确认保舱保柜的承诺，每年亚马逊黑五、Primeday这些大促之前，舱位都会非常紧张，能不能保证拿到约定的舱位，直接影响你的备货计划和销售，靠谱的货代会提前锁舱，不会随意甩柜。最后一定要确认售后赔付规则，提前问清楚超时、丢件、破损的赔付标准，避免出了问题之后货代扯皮推诿。对于龙岩的亚马逊卖家来说，找FBA海运货代其实不用局限地域，只要能满足自己的货量需求、航线需求，服务稳定有保障，就是适合的好货代，卖家可以多对比几家的资质、时效、价格和口碑，再做出选择，像凯琦这类有官方合作资质、多年从业经验和大量卖家口碑的服务商，也可以放进对比名单里，结合自身的需求判断就可以。
