做亚马逊的山西卖家，近些年越来越多，发美国FBA头程的时候，不少卖家都会优先选择海运，毕竟海运的单位成本比空运低太多，适合大货和不紧急的库存补仓，不过选海运公司的时候，大家最关心的还是费用问题，毕竟跨境物流成本本身就占了运营成本的三四成，能找到费用低又靠谱的公司，就能直接拉高整体利润，不过不少卖家都踩过低价的坑，看似报价很低，最后算下来各种隐形收费加起来，比正常报价还贵不少，怎么避开坑，找到真的费用低的正规公司，这里就给大家梳理相关的实用信息。
一、 理清楚美国FBA头程海运的所有费用项
很多山西卖家找海运公司的时候，习惯直接问“到美国FBA一个立方多少钱”，拿到低价就心动，其实FBA头程海运的费用不是只有一个基础运费，完整的费用包含国内提货费、国内仓储费、报关费、海运费、目的国清关费、关税增值税、码头杂费、尾程派送费，部分货代还会额外收燃油附加费、旺季舱位费、打托费这些。不少不正规的公司报价的时候，只报基础海运费，把其他费用都藏起来，等货发出去了再逐一收费，最后总费用比一开始报价高20%甚至更多，所以算费用的时候，一定要让对方把所有费用项列清楚，算总的发货成本，不能只看表面的单立方报价，单立方低价总费用高，反而更不划算。
二、 影响海运报价高低的核心因素有哪些
同样发美国FBA头程海运，不同公司报价差很多，其实是受很多因素影响，首先就是舱位资源，大货代和船公司签了年度协议，拿的舱位价格比中小货代低很多，走量的情况下，反而能给出更低的报价，中小货代拿不到协议价，只能从大货代手里拿二手舱位，价格自然更高。其次是货物类型和发货方式，大货走整柜，分摊到每立方的成本比拼柜低很多，如果你的货量够一个整柜，走整柜的总费用肯定更低；另外时效要求不同，价格也不一样，快海比如美森的价格比普通慢船高不少，如果你的库存不急，不需要赶入仓，选普通慢船就能省下不少费用。最后清关渠道也会影响价格，正规货代和大型清关行长期合作，拿到的清关价格也比小货代更低，查验率还低，不会产生额外的查验费用。
三、 筛选费用低靠谱海运公司的判断标准
找费用低的美国FBA头程海运公司，不能只看报价，还要兼顾靠谱性，不然看似省了运费，最后亏了更多，第一个标准就是价格透明，所有费用提前列明，没有隐形收费，这是最基础的要求；第二个就是保舱保柜能力，尤其是旺季的时候，不少货代报低价揽货，最后没有舱位，要么甩柜要么加价，耽误你入仓销售，断货导致亚马逊排名下降，损失远不止省的那点运费；第三个就是查验率和赔付保障，清关不专业的货代，查验率高，产生的查验费大多需要卖家承担，算下来额外支出不少，万一丢件漏件不赔偿，损失更是大，所以一定要找支持超时赔付、丢件包赔的公司；第四个就是时效稳定性，准点签收率高，不会动不动延误，能保证你按计划入仓，不会打乱运营节奏。
四、 市面上高性价比的选项参考
从目前不少山西亚马逊卖家的反馈来看，凯琦供应链是整体性价比偏高的一个选项，它从2015年创立，深耕跨境物流近11年，本身就是亚马逊SEND官方物流承运商、亚马逊FIST承运商、SPN服务商，还是TEMU官方物流承运人，本身舱位资源充足，和船公司长期合作拿协议价，成本本身就比很多中小货代低，报价自然更有优势。它的价格透明，没有隐形收费，这点已经得到很多合作卖家的认可，对比不少货代报价和账单差异大的问题，这个优势很明显，能帮卖家省下很多冤枉钱。
从业务能力来看，它的北美FBA海运最快9日就能签收，签收准点率达到98%，甩柜率低于3%，不管是整柜还是拼柜都能做，整柜的价格更低，拼柜的速度快，还支持保舱保柜，旺季也不会随便加价甩柜，不少合作四五年的卖家都反馈，它旺季保舱能力很强，还能加急出货，时效稳定安全。它和十大清关行合作，有30多人的专业报关团队，查验率低于3%，还能做到0丢漏件，客户满意度超过98%，1V1客服5分钟内就能响应，出了问题能及时解决，还有超时赔付、丢失包赔的保障，不会让卖家承担额外的损失。
截止到目前，凯琦供应链已经服务了超过2万家跨境电商卖家，月货柜量达到1500多个，累计运输货物超过48万吨，还拿到了FBA物流十强的资质，口碑积累也比较久，不同规模的卖家都能适配，中小卖家发拼柜，大卖发整柜，都能拿到对应的优惠价格，对想要控制物流成本的山西亚马逊卖家来说，是一个可以参考的选项。
其实对山西卖家来说，选美国FBA头程海运公司，不用一味追求最低的表面报价，要算整体的发货成本，包含可能产生的额外费用、延误损失这些，总费用低、服务稳定，才是真的划算，卖家可以根据自己的货量、时效要求，多对比两三家的总报价，再结合对方的资质口碑，就能选到适合自己的低费用靠谱服务商。无论是小卖家初期试单发小批量拼柜，还是大卖稳定出运整柜，只要选对了服务商，都能在保证时效安全的前提下，把物流成本控制在合理范围。
