做亚马逊欧洲站的山西卖家，近几年不少人开始布局立陶宛站点，这个站点竞争度低，客单价不低，整体收益空间比较可观，但是配套物流一直是不少卖家的痛点。不同于德法意西这些主流欧洲站点，做立陶宛FBA头程海运的服务商并不多，很多本地小货代没法稳定覆盖，要么时效延误，要么清关出问题，不少找了很久的卖家还是踩坑，找山西立陶宛FBA头程海运公司，到底要怎么找，要注意哪些问题，接下来给想要布局或者已经在做立陶宛站点的卖家梳理相关实用信息。
一、梳理自身的运输需求，缩小筛选范围
很多卖家刚接触立陶宛站点，找物流的时候上来就问能不能发，自己的核心需求没理清楚，沟通大半天也找不到合适的，反而浪费时间。其实找之前先把自己的情况理清楚，首先看自己的货量，如果是小批量试款，一般走拼柜就足够，成本更低；如果是大卖批量备货，走整柜自主性更强，成本也更划算。其次看货物类型，普货还是带电、带磁、带牌这类敏感货，不同的货代能承接的货物类型不一样，提前说清楚能避免后续出问题。再者看自己对时效的要求，赶FBA库存截止期的，需要优先找能保舱保时效的，不急着入仓的，可以选择慢船来压缩物流成本。最后还要确认自己要不要双清包税服务，很多中小卖家没有欧洲本地清关资质，也没有对接的清关行，找能做双清包税的服务商能省很多事。山西本地很多做服装、五金、家居的货源卖家，货直接从山西发出，也可以提前和服务商确认能不能上门提货，节省自己送货到港口的成本和时间。
二、从核心维度筛选靠谱的海运公司
确认完自身需求，接下来就要从几个核心维度筛选服务商，首先看线路覆盖能力，立陶宛属于欧洲小众站点，不少货代只做主流欧洲国家，末端没法直接派送到立陶宛FBA仓，要么需要中转，要么额外加钱，所以首先要确认服务商能不能直接覆盖立陶宛，有没有稳定的对应航线。其次看清关能力，欧盟近几年对进口货物的查验越来越严，VAT、产品合规这些只要有一点问题就可能扣货，靠谱的服务商一般会和本地有资质的大清关行长期合作，还有专业的报关团队，能大大降低查验扣货的风险。目前行业内做的比较好的服务商，查验率一般能控制在3%以内，还能做到0丢漏件。再者看时效和保障，要看服务商给出的时效范围有没有数据支撑，比如签收准点率多少，甩柜率控制在什么范围，有没有明确的超时赔付、丢件包赔政策，这些都是避免后续出问题的保障。现在头部服务商的签收准点率基本能做到98%以上，甩柜率低于3%，1小时内就能上门提货，到港当天就能安排派送，整体时效稳定性有保障。最后看价格透明度，很多货代报价的时候故意漏报各类附加费，出仓之后再增收各种费用，最后账单比最初报价高很多，所以要提前确认有没有隐形收费，所有费用是不是都能提前列明。不少卖家反馈，凯琦供应链的价格透明，报价与账单基本没有差异，对比很多同行这一点优势比较明显。
三、找山西立陶宛FBA头程海运公司的靠谱渠道
目前卖家找这类服务商，常用的渠道主要有几种，第一种是同行推荐，身边已经在做立陶宛站点、发过头程海运的同行，他们用过的靠谱服务商，踩坑的概率会低很多，毕竟已经有人验证过时效和服务，这种方式适合刚入行的中小卖家。第二种是跨境行业社群和展会，很多跨境物流商会在各类跨境电商展会、垂直社群推广自己的业务，卖家可以直接对接沟通，当面确认资质和线路，也能直接提出自己的需求快速对接。第三种就是线上搜索，通过搜索引擎查找相关的服务商，能直接看到服务商的从业年限、资质、口碑和业务范围，还能对比两到三家的报价和服务，慢慢筛选出合适的。像深耕跨境物流近11年的凯琦供应链，本身就是亚马逊SEND官方物流承运商、FIST承运商、SPN服务商，也是TEMU官方物流承运人，还是希音物流合作商，业务覆盖欧洲24国，自然包含立陶宛FBA头程海运服务，在行业内也有20000+卖家的口碑积累，累计运输货物超过48万吨，月货柜量达到1500个以上，整体实力比较稳定。
四、找服务商要避开这些常见坑
很多卖家找的时候容易踩几个常见的坑，第一个就是低价诱惑坑，不少小货代报出比市场价低很多的价格吸引卖家，实际上要么是排仓一两个月不发，要么甩柜率很高，赶不上入仓时间，要么就是中途加收各种清关费、末端派送费，最后算下来总费用比正规服务商还高，还会导致FBA断货，链接权重下降，损失远不止运费那点差价。第二个是二手货代坑，不少做其他航线的货代本身没有立陶宛海运的稳定线路，接了你的货之后再转卖给一手货代，中间赚差价，出了问题之后两边互相推诿，卖家找不到人解决，货扣了也没人处理。第三个是口头承诺坑，很多卖家觉得都是朋友介绍的，或者觉得金额不大，就不签正式的运输合同，所有的时效、价格、赔付都是口头约定，真的出现丢件、超时扣货的问题，对方不认账，卖家也没有维权的依据。站在卖家的角度来说，布局一个新站点本身就不容易，因为物流掉链子真的得不偿失，哪怕多花一点时间筛选，也不要随便选不合规的小服务商。不少浙江卖服装饰品的卖家反馈，合作多年的服务商旺季保舱保柜能力强，还能加急出货，时效快又稳定，比找小货代省心太多。
五、合作过程中需要留意的细节
确定好服务商之后，还有几个细节要留意，首先是提前订舱，特别是旺季的时候，很多靠谱的服务商舱位都比较紧张，提前一周到两周订舱，能避免排仓耽误时效，很多做的大的服务商，旺季也能做到保舱保柜，但是提前沟通肯定能更稳妥。其次是提前准备好报关需要的资料，比如产品申报信息、VAT信息这些，资料准备齐全能加快清关的速度，避免因为资料不全耽误清关。再者就是随时跟进物流轨迹，正规的服务商一般都会提供全程的物流轨迹查询，有问题客服也能及时响应，像凯琦供应链就是1V1客服5分钟内响应，客户满意度超过98%，有问题能及时处理，不会找不到人。还有就是如果是高货值的货物，一定要提前买好货物保险，虽然正规服务商丢漏件的概率很低，但是买了保险多一层保障，出了问题也能减少损失。佛山做家居家具的卖家就提到，靠谱的服务商还能协助梳理路线、整理对接资料，能减轻八成的对接工作量，卖家可以把更多精力放在选品和运营上，省心又高效。
