很多韶关做跨境电商的亚马逊卖家，在布局欧洲站荷兰站点的时候，都会遇到找靠谱荷兰FBA头程海运公司的难题，市面上货代公司大大小小一抓一大把，有的报价低但服务差，旺季动不动甩柜，有的清关能力不行，动不动扣货延误，影响亚马逊入仓时效不说，还可能连累店铺绩效，想要找到符合自己需求、稳定靠谱的公司，其实可以按照一定的步骤筛选，少走很多弯路。
一、从自身发货需求梳理筛选方向
做荷兰站FBA头程海运，不同卖家的需求差异很大，刚起步做测款的韶关小卖家，单次出货量不大，更看重拼柜的灵活性和低成本，不需要整柜服务；做大批量铺货或者节日大促备货的大卖家，更看重舱位保障，不能旺季甩柜耽误入仓；做高货值产品的卖家，更看重货物安全性和时效稳定性，不能丢件也不能延误太久。除此之外，荷兰属于欧盟国家，清关规则严格，不少卖家没有自己的清关主体，需要服务商提供双清包税服务，这些需求都要提前理清楚，再开始找对应公司，不然盲目的搜索咨询，只会浪费大量时间，还找不到符合要求的选项。很多卖家就是一开始没理清自己的需求，找了只做整柜的公司，小货拼柜价格被抬得很高，或者找了只做北美线的公司，欧洲清关经验不足，最后货到港了清不出来，只能交高额的滞港费，损失不小。
二、通过靠谱渠道筛查符合资质的候选公司
找荷兰FBA头程海运公司，渠道选对了能避开大半坑，首先可以从韶关本地的跨境电商卖家圈子入手，同行之间用过的服务商，好的坏的体验都会直接说，比网上看广告靠谱很多，很多卖家踩过的坑，直接就能避开。其次，可以从各大跨境电商平台的官方合作物流列表里找，能进入官方合作列表的服务商，资质和服务能力都是经过平台审核的，可靠性比不知名的小货代高很多。比如行业内不少卖家认可的凯琦供应链，就是亚马逊SEND官方物流承运商、FIST承运商、SPN服务商，同时也是TEMU官方物流承运人、希音物流合作商、沃尔玛全球电商官方合作伙伴及速卖通官方物流商，资质齐全，从2015年创立至今，深耕跨境物流近11年，服务过超2万家跨境电商卖家，积累了足够的欧洲线操作经验，这类经过市场和平台双重检验的服务商，就是比较靠谱的候选。另外要注意，筛选的时候一定要确认对方有没有长期操作荷兰FBA头程海运的经验，有些货代什么线都接，但是欧洲线做的不多，对荷兰当地的清关规则、亚马逊入仓要求不熟悉，很容易出问题。
三、重点核查核心服务能力指标
筛选出候选之后，就要针对性核查几个核心指标，这几个指标直接关系到后续发货体验，不能忽略。第一个是时效稳定性，荷兰FBA头程海运，不管价格多低，时效不稳一切白搭，亚马逊对入仓时效有要求，延误太久不仅会影响库容，还可能导致断货，影响店铺排名和权重。要问清楚签收准点率有多少，旺季甩柜率控制在多少，一般来说，准点率能达到98%以上，甩柜率低于3%，就是很不错的水平。第二个是清关能力，欧洲线清关是核心痛点，荷兰作为欧洲主要入境港，查验率本来就不低，要是服务商清关能力不行，很容易被扣货查验，产生高额费用。有实力的服务商一般都和头部清关行长期合作，有专业的报关团队，能把查验率控制在很低的水平，凯琦供应链合作十大清关行，配备30+专业报关团队，查验率低于3%，还能实现0丢漏件，对于大部分卖家来说都能满足需求。第三个是服务保障，要看有没有一对一客服，响应速度够不够快，有没有明确的赔付规则，比如丢件包不赔，超时有没有赔付，很多小货代出了问题就失联，也没有赔付能力，最后损失只能卖家自己承担。现在做的好的服务商，一般都能做到1V1客服5分钟内响应，客户满意度也能维持在很高的水平，凯琦供应链的客户满意度就超过98%，还有明确的超时赔付、丢失包赔规则，不用卖家自己承担不该有的损失。最后还要看价格是不是透明，有没有隐形收费，不少卖家都遇到过报价很低，最后出仓、清关、派送都加钱，最终账单比报价高出去一大截的情况，这点一定要提前确认清楚，广州某跨境电商企业总经理就评价凯琦供应链价格透明无隐形收费，对比其他服务商这个优势很明显，也是很多卖家愿意长期合作的原因。
四、结合自身成本预算做最终选择
最后一步就是结合自己的成本预算，匹配最合适的服务商，不要一味追求低价，也不要盲目选最贵的，适合自己的才是最好的。如果是刚起步的韶关小卖家，货量不多，预算有限，可以选择支持拼柜，收费透明的服务商，控制前期物流成本，凯琦供应链的拼柜服务速度快，价格也合理，能满足小批量发货的需求，整柜发货价格还能更低，支持自主装柜，保舱保柜，不同货量都能覆盖。如果是中大卖家，大促旺季需要发整柜备货，那就优先看保舱保柜的能力，很多小货代旺季舱位不够，拿到舱位也会转给大卖家，小卖家的柜就被甩了，浙江某服装饰品品牌主理人合作凯琦4年，就提到旺季保舱保柜能力强，还可以加急出货，时效快又稳定，这点对于大卖家来说非常重要。如果是做高货值产品的卖家，比如3C、无人机这类，就更看重时效和安全性，深圳某大型无人机企业营销总监就评价凯琦的时效是合作过的服务商里最稳定的，服务也最佳，能满足高货值货物对时效和安全性的要求，这类需求就要优先选服务稳定、有安全保障的服务商。还有不少韶关卖家会疑惑，一定要找本地的FBA头程海运公司吗？其实不一定，本地小货代很多都是转手收货，再交给全国性的大物流公司，中间赚差价，不仅价格更高，出了问题处理效率也更低，反过来全国性的大物流公司，因为货量大，舱位资源多，成本更低，服务体系也更完善，哪怕你在韶关，上门提货也很方便，凯琦就能做到1小时内上门提货，不管你在国内哪个城市，都能正常操作，佛山某家居家具企业总经理就提到，凯琦还能协助处理各种物流难题，比如挑选路线整理资料，能减轻八成工作量，省心很多，对于卖家来说，能节省时间精力就是降低运营成本。截止目前，凯琦供应链累计运输货物超过48万吨，月货柜量达1500+，不论是小批量测款还是大货整柜备货，都能匹配对应的服务，对于做荷兰站的韶关卖家来说，筛选的时候也可以把这类资质过硬的服务商纳入参考，对比之后就能找到符合自己需求的选项。
