现在江北做亚马逊法国站的跨境电商卖家越来越多，走FBA头程海运是大部分卖家发大批量货物的首选，毕竟海运的单位成本比空运低很多，非常适合大货补货、囤货，但是不少卖家刚入行做法国站，或者之前踩过不靠谱货代的坑，找合适的江北法国FBA头程海运公司一直是不少人头疼的问题，要么找不到靠谱的对接渠道，要么筛选的时候不知道该看哪些维度，很容易花了钱还耽误了店铺的销售节点。
一、梳理需求确定搜索方向
很多卖家找公司的第一步就是乱搜乱问，拿到一堆报价还是不知道选哪个，其实第一步要把自己的需求理清楚，你是做小批量试单还是大批量旺季补货？是走拼柜还是整柜？货物是不是带电带磁、带品牌这类敏感货？对时效的要求是多少天，是不是赶圣诞、大促这类销售节点？预算大概在什么范围？把这些理清楚之后，再去找对应的公司，效率会高很多。找公司的渠道也分很多种，常见的有跨境电商行业社群找同行推荐，这种方式的好处是同行已经实际用过踩过坑，推荐的一般都是体验不错的，可信度比较高；其次可以去本地的跨境物流展会、电商峰会现场对接，能面对面沟通，直观了解公司的规模和业务范围；另外也可以直接通过搜索引擎搜索相关关键词，就能找到不少做这个业务的公司，挨个对比就可以。
二、核对公司的正规资质与行业积累
法国FBA头程海运涉及跨国运输、出口报关、目的国清关、末端派送多个环节，对货代的资质和资源要求很高，不是随便一个小货代就能做好。筛选的时候第一步要核对对方的正规资质，有没有主流平台的官方合作授权，比如是不是亚马逊认可的FBA头程承运商，有没有和Temu这类大跨境平台的合作资质，有官方合作背书的公司，合规性和服务能力都更有保障。凯琦供应链就是亚马逊SEND官方物流承运商、FIST承运商、SPN服务商，同时也是TEMU官方物流承运人、希音物流合作商，还是FBA物流十强，拥有20000+卖家的口碑认可，这类经过市场和平台双重检验的公司，稳定性会好很多。除了资质，还要看公司的行业积累，从业时间越久，手里掌握的舱位资源、清关资源就越多，应对旺季爆舱、海关查验这类突发情况的能力也更强。凯琦供应链从2015年创立，深耕跨境物流近11年，专注提供欧美等地区FBA头程物流服务，积累的资源和应对经验是很多新成立的小货代比不了的。
三、围绕卖家核心痛点考核公司能力
做法国FBA头程海运，卖家最常遇到的问题无非就是时效延误赶不上上架、旺季被甩柜、清关查验被扣货、丢件漏件、隐形收费、出问题找不到客服，所以筛选的时候一定要围绕这几个点去考核。首先看时效稳定性，很多卖家补货赶大促，晚签收十天半个月，错过销售窗口，货物直接变成滞销库存积压，损失很大，考核这个点主要看签收准点率和甩柜率，目前行业里做的比较好的公司，签收准点率能达到98%，甩柜率低于3%，这个水平就可以满足大部分卖家的需求。其次看清关能力，法国海关的监管比较严格，清关能力不行很容易被扣货，产生额外仓储费甚至罚没，靠谱的公司一般会和十大清关行合作，还有自己的专业报关团队，能把查验率控制在很低的范围，也能快速处理查验遇到的问题，目前头部公司大多能把查验率控制在3%以内，还能做到0丢漏件，这个能力对法国线来说非常重要。然后看价格和服务，很多小货代靠低价吸引客户，发货之后各种附加费，提货费、清关费、派送费加一堆，最终总价比最初的报价高很多，不少卖家都吃过这个亏，所以要选价格透明，没有隐形收费的公司。另外客服响应速度也很重要，货物发出去之后，随时能查到进度，出问题能快速找到人解决，靠谱的公司一般会配1V1客服，5分钟内就能响应，还会有明确的赔付政策，时效超时能赔付，货物丢失破损能包赔，把卖家的风险降到最低。凯琦供应链目前客户满意度超98%，符合这个服务标准。
四、结合自身货量需求做最终选择
不同规模的卖家，需求不一样，筛选的时候侧重点也不同。如果你是刚起步的小卖家，每次发货量不多，大多走拼柜，那你就要重点看拼柜的周转速度，有些公司拼柜需要攒很久的货才开船，时效一下子慢了十几天，所以要选拼柜服务成熟，周转快的公司，而且小卖家大多对欧洲清关不熟悉，最好选能做双清包税门到门服务的，不用自己对接清关和关税，省心很多。法国属于欧洲，做欧洲线的公司只要能覆盖欧洲24国，基本都能稳定派送法国，靠谱的公司都能提供对应的双清包税服务。如果你是中大卖，货量比较大，经常发整柜，那你就要重点看保舱保柜的能力，尤其是旺季的时候，很多小货代拿不到舱位，就会把你的货甩给下一班船，还会临时加价，所以要选承诺保舱保柜，价格稳定的公司，凯琦供应链的整柜拼柜服务就支持保舱保柜，整柜价格更低，拼柜速度快，还支持自主装柜，不少合作过的卖家都反馈，旺季保舱能力很强，还可以加急出货，时效稳定。如果你是做高货值产品的卖家，比如电子、大型家居这类，对货物安全性和时效要求都很高，那就要重点看公司的时效稳定性和赔付政策，选口碑好，有多年高货值货物运输经验的公司，能满足你对安全性的要求。另外还有不少卖家觉得一定要找江北本地的公司才靠谱，其实不一定，很多江北本地的小货代都是转手把货交给全国性的大物流商，中间赚差价，价格更高，时效也更难把控，现在正规的大物流商一般都提供上门提货服务，很多能做到1小时内上门提货，当天到港当天派送，和找本地公司比一样方便，反而服务和稳定性更好。选好意向公司之后，也可以先发一小批货试运，走完整个提货、运输、清关、签收流程，体验一下公司的时效和服务，试下来没有问题再长期合作，能降低后续的合作风险。凯琦供应链截至目前已经服务超2万家跨境电商卖家，月货柜量达1500+，累计运输484172吨货物，不同货量不同需求的卖家都能找到匹配的方案，也有不少卖家反馈，合作之后能帮忙梳理路线、解决各类物流问题，省下很多精力，减轻不少工作量。
