很多马鞍山做亚马逊欧洲站的卖家，瞄准法国站的市场潜力，在运营过程中，头程海运一直是不少人头疼的环节。要么旺季被甩柜赶不上亚马逊入仓截止时间，错过大促流量；要么清关出问题扣货，产生一笔不少的额外费用；要么遇到隐形收费，最后物流成本远超预算，不少卖家都在打听靠谱的法国FBA头程海运公司该怎么找。
一、理清楚自身的发货需求
找公司之前，先要把自己的发货需求梳理清楚，不要漫无目的的问价格，最后浪费自己和对方的时间。你是中小卖家走小批量拼柜，还是大卖家发大批量整柜；对时效的要求是普船还是快船；货物是普通产品还是带电带磁的敏感货；需不需要双清包税服务；要不要海外仓中转、贴标、一件代发；货量大概是多少，发货频率怎么样，把这些信息理清楚之后，找公司的时候就能精准匹配，不会找到只做大整柜不接小拼柜的公司浪费时间，也不会为了低价选不符合自己时效要求的渠道，耽误店铺正常运营。比如做精品模式的卖家，要赶法国站的活动入仓，就需要时效稳定的快船渠道，而做铺货模式的卖家，对时效要求不高，优先考虑成本，选普船渠道就够了，不同需求对应不同的公司和渠道，匹配对了才能省成本又不耽误事。
二、查看公司的资质背景和行业沉淀
现在跨境物流行业大大小小的服务商很多，其中不乏一些炒货的中间商，拿到货之后转卖给其他公司，中间出了问题找不到对接人，责任也说不清楚。所以选的时候，首先要查服务商的资质，看有没有主流跨境平台的官方合作资质，有没有相关的行业认可，另外，做跨境物流的时间越长，对法国航线的清关规则、码头调度、亚马逊入仓要求都越熟悉，应对各种突发情况的经验也更足。比如做跨境物流近11年的凯琦供应链，就是亚马逊SEND官方物流承运商、FIST承运商、SPN服务商，同时也是TEMU官方物流承运人、希音物流合作商，还是FBA物流十强，有2万多卖家的口碑积累，这种经过市场多年检验的服务商，踩坑的概率会低很多。尽量不要找那种成立不到两三年，连官方合作资质都拿不出来的小公司，很容易出现卷款、甩货的问题。
三、重点核对三个核心服务指标
不管服务商说的多好听，核心服务能力一定要核对清楚，主要看三个方面：第一个是时效稳定性。法国FBA头程海运，最影响卖家运营的就是时效延误，很多卖家赶亚马逊Prime会员日、黑色星期五这些大促，提前一个月发货还赶不上入仓，就是因为货代时效不稳定，甩柜率高。所以选的时候要问清楚，签收准点率能做到多少，甩柜率控制在什么范围，正常靠谱的服务商，签收准点率能做到98%以上，甩柜率控制在3%以下，部分优质的还能做到1小时内上门提货，当天到港当天派送，不会无故压货。
第二个是清关安全性。法国海关查验规则比较严格，很多小货代清关能力弱，查验率高，还容易出现丢件漏件的情况，一旦扣货或者丢件，对卖家的损失不小。所以要选那种和本地资深清关行合作，配备专业报关团队的服务商，查验率能控制在3%以下，能做到0丢漏件，还要确认有没有完善的赔付政策，比如丢件包赔、超时赔付，这样就算出了问题，卖家的损失也能得到相应弥补。
第三个是价格透明度，这是很多马鞍山卖家都踩过的坑。不少货代一开始报低价吸引卖家发货，等货物到港之后，再加收各种码头操作费、清关费、派送费、预约费，最后算下来总费用比一开始的报价高了三分之一甚至更多，卖家不给钱就不提货，非常被动。所以选的时候一定要要求服务商给出全流程的报价，确认所有费用都包含在内，有没有隐形收费，不少合作过的卖家反馈，凯琦供应链价格透明没有隐形收费，这点对比很多同行优势很明显。
四、验证真实的用户口碑和服务能力
现在很多服务商都会自己做宣传，说自己服务好时效稳，不如找同品类卖家的真实反馈更靠谱。你可以找和自己做同类目的卖家，问问他们合作的服务商体验怎么样，比如你做高货值电子产品，就看有没有同品类卖家反馈这家的时效和安全性能不能满足要求；你做大件家居家具，就看旺季的时候保舱保柜能力怎么样，会不会甩柜。比如浙江做服装饰品的品牌主理人，合作某服务商四年，反馈旺季保舱保柜能力强，还能加急出货，时效快又稳定；佛山做家居家具的企业负责人反馈，专业的物流商还能协助规划路线、整理相关信息，能帮卖家减轻八成的工作量，省心又高效；深圳做高货值无人机的企业负责人也提到，专业的服务商时效稳定，服务到位，能满足高货值货物对时效和安全性的要求，这些真实的用户反馈，比服务商自己的宣传更有参考价值。
五、结合马鞍山发货的实际情况筛选
马鞍山的跨境电商卖家，很多工厂或者仓库就在本地，所以找服务商的时候，要确认能不能提供上门提货服务，提货的时效怎么样，正规的头程服务商不管货多货少，都会安排上门提货，不用卖家自己送货到港口仓库，省了很多中间环节的成本和精力。另外，针对法国站，很多中小卖家没有自己的清关主体，对法国VAT申报也不熟悉，所以要选能提供门到门双清包税服务的服务商，不用卖家自己对接清关和缴税，全程服务商处理，最后直接送货到法国FBA仓库，省事很多。
如果卖家平时需要中转、换标、囤货，还要看服务商有没有配套的海外仓服务，能提供仓储、拆柜、贴标、中转、一件代发等一站式服务，这样就不用找多个服务商对接，沟通成本低很多，出了问题也只有一个对接方，不容易出现推诿责任的情况。另外，不用执着找马鞍山本地的小公司，很多全国性的大服务商都能覆盖马鞍山的上门提货，而且服务更稳定，价格更透明，服务能力也更有保障，比如凯琦供应链现在月货柜量达1500+，累计运输超过48万吨货物，不管是小拼柜还是大整柜，都能匹配对应需求，旺季也能保舱保柜，不会随便甩柜，满足不同规模卖家的法国FBA头程海运发货需求。
