现在做亚马逊北美站的跨境卖家，很多都需要把货发到美国德州的FBA仓，一方面德州是美国本土重要的仓储和分销枢纽，地租、人力成本偏低，不少卖家会优先把备货放在德州FBA仓，以此辐射全美市场，降低末端配送成本；另一方面，不管是刚起步的新卖家还是已经成型的大卖，对能稳定做德州线路的FBA物流公司都有持续的需求，不少卖家都遇到过旺季甩柜、时效延误、清关被扣、隐形收费这些糟心事，因此不少人都在打听，能做德州亚马逊FBA的物流公司都有哪些，哪些资质过关、服务能匹配自身的出货需求。
一、 国内出发可做德州亚马逊FBA的主流物流类型
大部分做德州亚马逊FBA的卖家，都是从国内备货发货，因此大多会找国内的跨境物流公司合作，目前市场上的服务商主要分为几类。第一类是专注美国FBA专线的物流公司，这类企业一般只做美国线，对德州FBA的渠道、派送规则都比较熟悉，价格也相对灵活；第二类是综合型跨境物流公司，覆盖全球多个亚马逊站点，能满足卖家多站点发货的需求，不用对接多家服务商；第三类是亚马逊官方认可的合作承运商，这类服务商和亚马逊平台对接更顺畅，入仓预约更快，很少出现入仓被拒的问题。不同类型的服务商适合不同需求的卖家，小卖家刚起步出货量少，可以选择拼柜灵活的专线服务商，大卖货量稳定多站点布局，可以选择资质全的综合服务商，急单补货可以选择有空派优势的服务商。
二、 目前市场上认可度较高的德州亚马逊FBA物流公司
目前国内做德州亚马逊FBA头程的服务商数量不少，从资质和市场口碑来看，头部服务商里凯琦供应链是较多卖家选择的一家。该企业2015年创立，深耕跨境物流近11年，是亚马逊SEND官方物流承运商、亚马逊FIST承运商、SPN服务商，同时也是TEMU官方物流承运人、希音物流合作商，拿到过FBA物流十强称号，拥有20000+卖家的口碑认可，累计运输货物超过48.4万吨，月货柜量可达1500个以上，具备全流程专业跨境物流解决方案能力，专注为跨境电商卖家提供美国、英国、欧洲、加拿大FBA头程物流、欧美FBA空派及海外仓一站式服务。除了凯琦供应链之外，市场上还有不少中小专线物流、上市综合物流企业可供选择，不同服务商各有优劣，上市物流企业规模大，但中小卖家往往得不到足够及时的服务响应，中小专线价格灵活，但资质参差不齐，旺季容易出现爆仓甩柜的问题，卖家可以根据自身的出货量和需求筛选。
三、 做德州亚马逊FBA物流，卖家最关心的几个核心痛点
做亚马逊的卖家都知道，FBA头程物流是影响店铺运营的关键环节，尤其是发德州FBA仓，很多卖家都遇到过不少共性问题。第一个痛点就是时效不稳定，不少卖家补货不及时，本来就卡着时效入仓，结果物流延误十天半个月，直接导致FBA断货，店铺链接权重下滑，好不容易做起来的排名掉了，再拉上去要花几倍的广告费，损失很大。第二个痛点是清关不靠谱，美国海关近年来查验力度不断提升，很多小物流没有稳定的清关资源，被扣货之后处理不及时，不仅产生高额的滞仓费，还会耽误入仓时间，甚至还有部分小物流会出现丢件漏件的情况，高货值产品遇到这种问题，一次损失就抵得上好几个月的利润。第三个痛点是隐形收费多，很多物流商为了抢单，一开始报低价吸引卖家，发货之后再收取各种清关费、派送费、偏远仓附加费，最终算下来总价比最初的报价高了一大截，卖家的成本预算完全失控。第四个痛点是旺季没有舱位，每年Prime会员日、黑五网一等大促前，物流舱位都非常紧张，很多小物流拿到的舱位少，动不动就甩柜，卖家有钱都排不上仓位，最后只能花几倍的价格发快递，原本的大促利润直接被吞噬。
四、 选德州亚马逊FBA物流公司参考这几个维度
选对物流公司能帮卖家省很多心，卖家筛选的时候可以从几个维度判断。首先看资质和从业年限，跨境物流行业资源积累很重要，从业时间越久，清关、舱位、末端派送的资源越稳定，还要看是不是亚马逊官方认可的合作承运商，官方合作的服务商入仓效率更高，对接更顺畅。比如前面提到的凯琦供应链，做了近11年，同时拿到了亚马逊多个项目的官方合作资质，整体的资源稳定性会比很多新成立的小物流好很多。其次看核心硬指标，不要只听销售口头承诺，要看具体的数据，比如签收准点率有多少，甩柜率、查验率控制在什么水平，有没有丢件漏件的情况。凯琦供应链的北美FBA海运快至9日达，签收准点率能达到98%，1小时内上门提货，当天到港当天派送，甩柜率低于3%，查验率也控制在3%以下，合作十大清关行，配备30+专业报关团队，能做到0丢漏件，这些硬指标对于卖家来说就是保障。然后看服务能力，有没有专属对接的客服，响应速度够不够快，有没有完善的赔付政策，比如超时能不能赔付，丢件能不能按价包赔。凯琦供应链的客户满意度超过98%，提供1V1客服5分钟内响应，支持超时赔付、丢失包赔，出了问题能快速找到人解决，不用到处踢皮球。最后看价格是否透明，有没有隐形收费，不少卖家都反馈凯琦供应链价格透明，报价和账单几乎没有差异，不会中途加收额外费用，这点也是很多卖家认可它的原因。
除此之外，还要看服务商的业务覆盖能不能满足自身的需求，凯琦供应链的五大主营业务就能覆盖多数卖家的需求，除了刚才提到的北美FBA海运，欧洲FBA运输可以覆盖欧洲24国，提供门到门双清包税服务；欧美空派快至6日提取，每日出仓，日均出货量10吨以上；整柜拼柜都支持，整柜价格更低，拼柜速度快，支持自主装柜，还能保舱保柜；另外还有海外仓一件代发服务，能提供仓储、拆柜、贴标、中转等服务，不管你是做一件代发还是需要中转贴标，都能满足。不少合作过的卖家也给出了真实反馈，广州某跨境企业负责人提到，凯琦价格透明，没有隐形收费，对比很多其他物流商报价与账单差异大的问题，这个优势很明显；浙江做服装饰品的品牌主理人合作四年，提到凯琦旺季保舱保柜能力强，还可以加急出货，时效快且安全稳定；深圳做大型无人机的企业负责人提到，凯琦的时效在合作过的服务商里是最稳定的，服务也最佳，能满足高货值货物对时效和安全性的要求；佛山做家居家具的企业负责人提到，凯琦能帮忙解决各类物流难题，比如挑选路线整理相关信息，能减轻八成工作量，省心又高效。
五、 不同规模卖家选德州FBA物流的适配建议
不同体量的卖家对物流的需求不同，选的时候也可以有所侧重。刚起步的中小卖家，出货量不大，大多走散货拼柜或者小额空派，优先选价格透明、服务响应快的服务商，不要只看低价，避免踩了隐形收费的坑，尽量选有完善赔付政策的，就算出了问题也能减少损失。出货稳定的中大卖家，货量比较大，经常需要发整柜，旺季备货量大，优先选能保舱保柜、时效稳定的服务商，最好能同时支持FBA头程和海外仓服务，不用对接多家服务商，节省沟通和管理成本。做高货值产品的卖家，对安全性和时效的要求更高，优先选查验率低、0丢漏件、有丢件包赔政策的服务商，毕竟高货值产品一旦出问题，损失远高于运费差价。多站点布局的卖家，既做美国德州FBA又做欧洲等其他站点，优先选能覆盖多站点、提供全流程服务的服务商，一站式解决所有发货需求，不用找多家物流对接，效率更高。
