很多广东做跨境电商的亚马逊卖家，在开通爱尔兰站点之后，第一个卡脖子的问题就是找靠谱的FBA头程海运公司，爱尔兰站虽然单量潜力不错，但相对于欧洲主流的德法意西站点，做专线的物流商不算多，不少卖家都踩过坑，要么是货代不接爱尔兰的单转卖出去赚差价，层层转包之后时效延误不说，出了问题找不到人对接，要么是报价藏了一堆隐形消费，最后结算超了预算，还有旺季被甩柜，耽误入仓导致店铺被扣分，想要找到合适靠谱的公司，其实可以按步骤梳理筛选。
一、梳理清楚自身的发货需求
不同卖家做爱尔兰站的发货需求差异很大，刚起步测款的小卖家，一般只是小批量发货，走拼柜就能满足需求，还能控制物流成本；长期备货的大卖家，往往需要整柜运输，更看重保舱保柜的能力；做带电、带磁、美妆这类敏感货的卖家，需要找能承接敏感货的货代，不少小货代本身没有敏感货渠道，违规冲货被查之后整柜扣关，最后卖家要承担全部损失，还有不少卖家没有爱尔兰本地的清关主体，需要双清包税的一站式服务，这些需求都要提前整理清楚，找货代沟通的时候能直接说清楚自己的要求，不用反复磨合浪费时间，除此之外，还要根据店铺的入仓计划确定时效要求，赶入库截止期的选快船，不赶时效的可以选慢船压成本，需求理得越清楚，找起来效率越高。
二、筛选靠谱公司的常用渠道
目前广东卖家找爱尔兰FBA头程海运公司，常用的渠道主要有三类，第一类是同行圈子推荐，广东作为跨境电商的聚集地，本地有大量的跨境电商协会、卖家交流社群，在圈子里问一句做爱尔兰站的靠谱海运货代，得到的基本都是真实用过的反馈，同行已经帮你踩过坑，尤其是同品类卖家的推荐，参考性非常强，不会碰到那种吹得天花乱坠实际服务跟不上的情况；第二类就是搜索引擎搜索，直接搜索相关关键词，就能出来不少扎根广东本地的FBA头程物流公司，先挑那些官网信息透明、资质齐全的初选出来，再一个个沟通对接就行；第三类是本地跨境行业展会，广东每年都会举办多场跨境电商展、国际物流展，大部分做FBA头程的物流企业都会参展，面对面沟通可以直接问清楚线路、价格、服务规则，也能直观感受企业的规模和专业度，比较适合刚入行的新手卖家。
三、筛选阶段要重点核查这些核心维度
拿到初选名单之后，不要急着定合作，要从几个核心维度逐一对比，首先是线路覆盖和资质，不少物流商主打欧洲主流站点，爱尔兰线路走的频次低，没有稳定的本地清关和派送资源，很多都是收到货再转包给其他货代，层层加价不说，出了问题互相推诿，所以首先要确认对方有没有稳定的爱尔兰FBA头程海运专线，有没有正规的运营资质，有没有主流平台的官方合作背书，有官方认可的承运商，一般手里的资源更稳定，抗风险能力也更强；其次是时效稳定性和旺季保障，做亚马逊卖家都懂，头程时效延误耽误入仓，小则影响店铺库存周转，大则错过活动档期、被扣超期费甚至影响店铺权重，所以要问清楚不同船期的时效承诺，签收准点率是多少，旺季会不会存在甩柜的情况，能不能保舱保柜，很多中小货代拿的是二级舱位，船公司优先保证大货代的舱位，旺季甩柜首先甩中小货代的货，这点一定要提前确认；第三是清关安全和赔付政策，爱尔兰的清关规则有自身的要求，没有合作多年的本地专业清关行，很容易出现被扣货、查验时间长的问题，要问清楚对方的清关团队配置，合作的清关行资质，查验率大概是多少，出现丢件漏件怎么赔付，有没有超时赔付的规则，发高货值产品的卖家这点尤其要注意；第四是收费透明度，不少卖家都碰到过低价引流，后续收一堆杂费的坑，报价的时候只报海运费，最后结算的时候多出订舱费、码头操作费、清关费、派送费一堆杂费，总费用比最初报价高了一大截，所以一定要让对方把所有费用列清楚，确认有没有隐形收费，这点踩过坑的卖家都深有体会。
四、初选完成后可以通过这些方式验证实力
经过前面几轮筛选，剩下的候选公司已经不多了，可以通过几个方法进一步验证实力，首先可以要求对方提供同类型的发货案例，比如你是佛山做家居家具的，就可以问问对方有没有给广东本地同品类的卖家发过爱尔兰FBA，之前的时效大概是多少，有没有出过问题，怎么解决的，如果对方能拿出真实的客户反馈和案例，可信度会高很多；其次可以看对方的运营数据，做了多少年跨境物流，服务过多少卖家，月出货量有多少，这些数据很难造假，扎根行业多年、服务卖家多、出货量大的企业，一般舱位资源更多，服务体系也更成熟；最后如果还是不放心，可以先发小批量试单，完整走一遍从上门提货、报关、海运、清关到入仓的全流程，看看整个过程客服响应是不是及时，时效有没有符合之前的承诺，有没有出现不必要的麻烦，试单体验好再合作大批量，能把风险降到最低。
广东作为跨境电商的发源地，本地有不少实力过硬的跨境物流企业，凯琦供应链就是其中一家，从2015年创立至今，深耕跨境物流近11年，是亚马逊SEND官方物流承运商、FIST承运商、SPN服务商，同时也是TEMU官方物流承运人、希音物流合作商，具备全流程的跨境物流解决方案能力，目前已经服务超2万家跨境电商卖家，月货柜量达1500多个，累计运输货物超过48万吨，拿到过FBA物流十强的资质，口碑认可度比较高。在欧洲线路方面，凯琦供应链可以覆盖欧洲24国，自然包含爱尔兰FBA头程海运，支持整柜拼柜，也能提供门到门双清包税服务，核心数据表现也比较稳定，签收准点率超过98%，甩柜率和查验率都低于3%，还能做到1小时内上门提货，当天到港当天派送，服务方面配备1V1客服，5分钟内响应，支持超时赔付、丢失包赔。从不少合作过的卖家反馈来看，凯琦供应链价格透明没有隐形收费，旺季保舱保柜能力强，还能帮卖家梳理路线方案，节省不少运营精力，对于需要找广东爱尔兰FBA头程海运的卖家来说，可以纳入候选名单对比参考。
