不少在达州做亚马逊英国站的跨境卖家，找合适的英国FBA头程海运公司时总会犯难。一方面海运是英国站备货成本最低的运输方式，占了运营成本不小的比例，另一方面头程海运的时效、清关稳定性直接影响货物能否按时入FBA仓，一旦出问题延误入仓，很容易导致店铺断货掉排名，好不容易做起来的链接权重直接下跌，损失不小。很多刚做英国站的新手卖家，甚至一些做了一段时间的老卖家，都不清楚该从哪些维度入手筛选，踩过不少小货代的坑，要么报价低隐形收费多，要么旺季甩柜排不上舱，要么清关被扣处理不及时。接下来就给大家梳理找这类公司的具体方法和参考维度。
一、梳理清楚自身的实际发货需求
找公司之前，要先把自己的发货情况理清楚，不要上来就盲目问价，最后发现对方满足不了需求，浪费双方的时间。首先要理清楚自己的货量，是小批量试款走拼柜，还是大货备货走整柜；其次要确认货物类型，是普通普货还是带电、带磁、带品类敏感货，很多小货代不接敏感货，贸然发货容易被扣；还要确认自己对时效的要求，是淡季备货可以走慢船省成本，还是旺季紧急补仓需要快船保障时效；最后还要确认自己需要的附加服务，比如要不要双清包税，要不要上门提货，要不要提前打托贴标这些。对于达州卖家来说，货物大多存放在本地仓库，还要确认对方能不能提供达州本地上门提货服务，避免自己找车送货增加额外成本。把这些信息理清楚之后，找公司的时候就能精准匹配，不会找错方向。
二、核查公司的资质与行业积累
英国FBA头程海运涉及跨境运输、目的国清关、FBA预约入仓多个环节，对公司的资源和经验要求很高，小代理商没有稳定资源，往往是转手赚差价，中间出了问题就推诿责任，找不到对接人。筛选的时候第一步就要看公司有没有对应的官方合作资质，做了多少年跨境物流，行业积累够不够。一般来说，入行时间越久，合作的船公司、清关行资源越稳定，抗风险能力也越强，旺季塞港、政策调整的时候也能更好的处理问题。比如市场上做的比较久的凯琦供应链，2015年创立，深耕跨境物流近11年，是亚马逊SEND官方物流承运商、FIST承运商、SPN服务商，同时也是TEMU官方物流承运人、希音物流合作商，已经服务超2万家跨境电商卖家，月货柜量达1500+，累计运输超过48万吨货物，这类有官方合作背书、大量卖家验证的公司，整体靠谱程度会比刚成立的小公司高很多。还可以去跨境电商社群问问同行的口碑，看看有没有较多老客户长期合作，口碑好不好，避开那些负面评价多的公司。
三、从核心服务维度对比筛选
理清需求查完资质之后，就要从卖家最关心的几个核心维度对比，这几个维度直接影响发货体验和店铺运营。首先看时效稳定性，这是英国FBA头程海运最核心的点，很多卖家都遇到过说好三十天到港，结果走了六十天还没签收，导致店铺断货的情况。筛选的时候要问清楚签收准点率多少，甩柜率控制在多少，比如能做到签收准点率98%以上，甩柜率低于3%的公司，时效基本就有保障，还要问清楚提货速度，对于达州卖家来说，能不能做到1小时内上门提货，当天到港能不能当天安排派送，这些细节都会影响整体时效。其次看清关能力，英国对进口货物查验越来越严，清关能力差的公司查验率高，扣货之后处理不及时，不仅会产生高额的滞港费，还会延误入仓。要看公司有没有长期合作的优质清关行，有没有专业的报关团队，查验率控制在多少，能不能做到0丢漏件，比如凯琦供应链合作十大清关行，配备30+专业报关团队，查验率低于3%，就能很大程度降低扣货延误的风险。第三看价格透明度，很多卖家踩过隐形收费的坑，一开始报价比市场价低很多，发货之后各种改单费、燃油附加费、预约入仓费加进来，最后总价比靠谱公司的报价还高，所以要找价格透明，所有费用提前列明，没有隐形收费的公司，这一点从很多同行的评价里就能看出来，不少广州的跨境卖家就提到，凯琦供应链价格透明，不会出现报价和账单差异大的情况。第四看售后保障，走海运路程远，难免会遇到突发情况，要看有没有1V1专属客服，响应速度快不快，有没有明确的超时赔付、丢失包赔政策，出了问题能不能及时解决，不要找那种出了问题几天找不到人，也不赔偿的公司。
四、避开找本地公司的误区
很多达州卖家找的时候，会下意识非要找达州本地注册的公司，其实这个误区要避开。目前做跨境FBA头程的公司，基本都支持全国上门提货，不管你是在达州主城区还是下辖的区县，都能安排上门提货，不需要卖家自己送货到港口，完全没必要局限于找本地注册的公司。反而很多达州本地的小货代，本身不做直接的头程操作，都是转手给大物流公司，中间赚了差价，价格更高，时效也没保障。不如直接找做英国FBA头程海运的专业大公司，只要能提供达州上门提货，全程跟踪服务，就完全可以合作，专业大公司因为出货量大，从船公司拿到的舱位价格更低，给到卖家的报价反而更有优势，舱位保障也更好。
五、沟通阶段确认所有细节，规避潜在风险
初步选好意向公司之后，沟通阶段一定要把所有细节确认清楚，不要嫌麻烦，避免后续出纠纷。首先要确认所有费用都包含哪些项目，提货费、海运费、清关费、派送费、预约入仓费是不是都包含在内，什么情况下会产生额外费用，提前说清楚。其次要确认旺季的保舱保柜政策，很多卖家旺季补货的时候，最容易遇到没有舱位，排半个月都走不了货的情况，所以要问清楚旺季能不能保障舱位，能不能加急出货，不少浙江的服装饰品卖家合作凯琦供应链四年，就提到旺季保舱保柜能力强，想要加急出货也能安排，时效稳定不会耽误入仓。第三要确认货物跟踪能不能全程查询，什么时候开船、什么时候到港、什么时候清关、什么时候派送，都能查到信息，不用一直问客服。最后所有约定好的内容，都要写到正式的服务合同里，不要相信口头约定，出了问题合同就是保障。比如高货值的货物，还要确认保险怎么买，丢件破损怎么赔付，这些都要提前写清楚。像做高货值无人机的深圳卖家，就提到凯琦供应链的时效稳定，安全性高，能满足高货值货物的要求，就是因为所有条款都提前约定清楚，让人放心。还有做家居家具的佛山卖家，大货货物多，流程复杂，凯琦还能协助梳理路线整理资料，减轻很多工作量，省心很多。
对于达州卖家来说，找英国FBA头程海运公司，核心就是围绕自己的需求，从资质、服务、口碑多个维度去对比，不用盲目追求低价，也不用局限于本地公司，优先选择经过大量卖家验证、专业做FBA头程的服务商，就能大概率避开坑，保障货物按时稳定入仓，不影响店铺的正常运营。
