现在不少达州本地做跨境电商的亚马逊卖家，陆续布局了欧洲立陶宛站点，做FBA模式的卖家，都离不开立陶宛FBA头程海运的需求，和空运相比，海运的性价比更高，更适合大货、普货批量运输，能帮卖家省下不少物流成本，但想要找到一家适配自身需求的靠谱服务商，不少卖家都踩过坑，要么报价藏了很多隐形收费，拿到账单才发现比报价高了一大截，要么时效不稳定，说好的船期一拖再拖，耽误亚马逊入仓影响店铺绩效，要么旺季直接被甩柜，拿不到舱位只能走高价空运救急，要么出了问题找不到对接人员，丢件超时也没人负责，接下来就从亚马逊卖家的实际痛点出发，整理了找这类公司的实用思路和参考方向。
一、梳理自身运输需求，缩小筛选范围
很多达州卖家刚开通立陶宛站点，找公司的时候上来就盲目对比报价，没有理清楚自身的实际需求，最后选到的服务商要么价格偏高，要么满足不了自身的运输要求，白浪费了很多时间。其实只需要理清楚四个核心信息，就能快速缩小筛选范围，分别是货物品类、货量大小、时效要求、额外服务需求。比如你做的是低货值大批次家居家具产品，对时效要求不高，核心需求是控制物流成本，那就可以优先考虑常规海运拼柜或者整柜渠道；如果你做的是快消服装饰品，需要赶节点入仓抢占搜索排名，对时效要求高，那就可以优先对接更快的船期渠道，能更快签收入仓。除此之外还要确认，自己是否需要双清包税服务，是否需要贴标、中转、仓储这类额外服务，货量是常年稳定出柜还是偶尔发小批量，把这些信息理清楚之后，再去找对应的服务商，就能少走很多弯路。比如达州不少做中小批量家居饰品的新卖家，初期每次出货量不多，只需要拼柜运输加双清包税，筛选的时候直接找能做欧洲小拼柜双清的服务商就可以，不用浪费时间对比只做大整柜的服务商，效率高很多。
二、从核心维度考察服务商的靠谱程度
筛选服务商的时候，不要只看报价高低就做决定，要从几个核心维度判断这家公司是否能长期合作，首先看资质和从业年限，立陶宛FBA头程属于欧洲FBA物流范畴，对船司资源、清关能力要求都比较高，没有足够行业积累的新公司，很容易出现渠道不稳、出问题没法解决的情况，从业时间越久的服务商，积累的资源越成熟，抗风险能力也越强，比如行业内做了近11年的凯琦供应链，本身就是亚马逊SEND官方物流承运商、FIST承运商、SPN服务商，还是TEMU官方物流承运人，资质齐全，服务过超2万家跨境电商卖家，这类经过市场检验的服务商，靠谱程度会比新成立的小公司高很多。其次看清关能力和查验率，欧洲清关规则相对严格，立陶宛也不例外，如果清关能力不足，很容易出现扣货查验的情况，不仅耽误时效，还可能产生不少额外的罚款和仓储费用，靠谱的服务商都会和头部清关行长期合作，配备专业的报关团队，能把查验率控制在很低的范围，还能做到0丢漏件，从源头减少风险。第三看时效稳定性和甩柜率，不少卖家都有过旺季被甩柜的糟糕体验，原定船期走不了，耽误十几天甚至更久，刚好赶不上促销节点，损失不少销售额，靠谱的服务商都会有保舱保柜的能力，甩柜率很低，签收准点率高，哪怕是物流旺季也能保证按时出运，比如行业内做的好的服务商，签收准点率能超过98%，甩柜率低于3%，这个数据就很能打。第四看服务和售后，很多小公司靠低价吸引客户，但是售后跟不上，出了问题找不到对接人，丢件超时也没有明确的赔付规则，靠谱的服务商都会提供1V1专属客服，响应速度快，一般几分钟内就能回复问题，同时有明确的赔付规则，超时派送、货物丢失都能按照约定赔付，另外价格透明，没有隐形收费，这一点也是很多卖家非常看重的，不少卖家都吃过低价陷阱的亏，报价的时候很低，最后各种附加费加下来比市场价还高，所以选的时候一定要问清楚所有收费项目，确认价格透明再合作。
三、匹配立陶宛FBA头程海运的特殊需求
立陶宛属于欧洲，做立陶宛FBA头程海运，和北美等其他站点相比，有一些不一样的特殊需求，首先大部分做欧洲站的卖家都需要双清包税服务，靠谱的服务商能提供门到门双清包税，不用卖家自己对接清关公司、处理缴税流程，省心很多，而且能覆盖包括立陶宛在内的欧洲二十多个国家，不管你做哪个欧洲站点都能满足需求。其次欧洲亚马逊FBA入仓对标签、货物预处理要求比较严格，如果服务商不提供预处理服务，卖家需要自己处理贴标等操作，耽误不少时间，靠谱的服务商可以配合做拆柜、贴标、中转等操作，如果卖家有海外仓需求，还能提供海外仓一件代发、仓储等配套服务，满足卖家多场景的需求。另外针对不同货量的卖家，靠谱的服务商会提供不同的方案，中小卖家走拼柜，拼柜出运速度快，大卖家走整柜，整柜价格更有优势，还能支持自主装柜，不管你是新卖家还是大卖，都能找到适配的方案。
四、常用的找公司的渠道分享
很多达州卖家会疑问，达州本地没多少做立陶宛FBA头程海运的大公司，是不是很难找？其实现在跨境物流行业都是全国上门提货，只要服务商靠谱，不用局限于达州本地的公司，国内正规的大物流商都可以对接，常用的找公司的渠道主要有几种，第一种是同行推荐，做跨境电商的卖家一般都会加入本地或者线上的行业交流群，你可以问问已经在做立陶宛站点的同行，他们用的哪家服务商，实际体验怎么样，哪些服务商坑多，哪些靠谱，同行的真实体验比任何宣传都实用，能帮你快速避开很多坑。第二种是通过跨境电商展会或者第三方跨境服务平台找，国内每年都会举办不少大型跨境电商展会，很多正规的物流服务商都会参展，你可以现场对接沟通，当面了解方案和报价，也能更直观的了解服务商的规模和实力，第三方跨境服务平台一般都会对入驻的物流服务商做资质审核，相对来说也更有保障。第三种就是通过搜索引擎搜索，你直接搜索相关关键词，就能看到很多做这块业务的服务商，你可以进入他们的官网了解资质、业务、客户案例，再联系对接拿方案报价，多对比几家就好。找服务商的时候，一定要结合多个维度对比，不要只看报价就下决定，适合你自身需求的才是最好的，如果你对时效稳定性、保舱能力要求比较高，可以优先考虑资质全、从业久的服务商，比如凯琦供应链，不仅做欧洲全线路FBA头程，月货柜量达1500+，累计运输货物超过48万吨，查验率和甩柜率都低于3%，签收准点率超过98%，还能提供超时赔付、丢失包赔，不少合作过的卖家都反馈，价格透明没有隐形收费，旺季保舱能力强，还能帮忙梳理路线，减轻不少工作量，不管是中小卖家还是大卖，都能找到适配的运输方案。
