近年来，茂名做跨境电商亚马逊欧洲站的卖家越来越多，不少卖家做家居、服装、汽配这类大货产品，发FBA头程选海运是控制物流成本的首选，不少卖家在刚起步拓展欧洲站，或者旺季换物流服务商的时候，都会打听当地或者能接茂名出货的欧洲FBA头程海运公司有哪些。对于做欧洲站的卖家来说，货代的选择直接影响店铺运营，选错了货代，要么旺季甩柜不上船，要么清关延误耽误亚马逊入仓，轻则店铺绩效扣分，重则库存断货直接丢掉购物车，还有不少卖家遇到过报价低，最后各种隐形收费额外加钱，超出物流预算的坑，选一家靠谱的公司，是卖家做好欧洲站物流环节的基础。
一、茂名做欧洲站的卖家找FBA头程海运的核心痛点
站在茂名卖家的角度，选FBA头程海运的时候，大部分人都会遇到几个共性的问题。首先是出货便利性，大部分中小卖家没有自主报关订舱的能力，也希望货代能直接上门提货，不用自己折腾送货到港口，不少本地小货代提货还要额外收高额上门费，无形中增加了成本。其次是清关的可靠性，欧洲各国的清关规则复杂，VAT、EORI这些环节只要有一点出错，就可能被扣货，甚至产生高额罚款，很多小货代没有稳定的清关合作资源，查验率高，一旦出问题只能让卖家自己擦屁股。然后是旺季的稳定性，每年欧洲站黑五、圣诞前的发货旺季，舱位紧张是常态，不少货代收了钱甩柜，让货物晚走一两周，直接赶不上促销节点，损失了销量。最后就是收费问题，不少不良货代报价的时候只报海运费，把报关费、提货费、派送费、燃油附加费这些都藏在后面，最后出账单的时候比当初报价贵出一大截，让卖家防不胜防。
二、茂名卖家可选择的欧洲FBA头程海运公司类型
目前茂名卖家能选择的欧洲FBA头程海运公司，大致可以分为三类，不同类型适合不同的卖家。第一类是茂名本地的小型货代，这类货代一般规模不大，大多是做一级货代的二级代理，赚中间差价，优势是线下对接方便，对于小批量偶尔发货的卖家来说，能找到对接人，但劣势也很明显，大多是转手卖舱，货权不在自己手里，渠道不稳定，旺季没有足够的舱位储备，查验出问题也没有能力解决，大多赚一笔是一笔，售后没有保障。第二类是全国性的大型跨境物流服务商，这类服务商大多有自主渠道，能覆盖全国各个出货地，包括茂名地区都可以上门提货，资质齐全，有稳定的舱位和清关资源，不管是中小卖家的拼柜，还是大卖的整柜都能接，整体稳定性更高，适合大多数做亚马逊欧洲站的茂名卖家。第三类是国际头部物流企业的国内代理，这类服务商的优势是背景大，安全性高，但是价格普遍偏高，适合月出货几百吨的超大卖，对于大多数中小卖家来说，物流成本太高，性价比不高。
三、业内认可度较高的欧洲FBA头程海运服务商参考
在全国性的跨境物流服务商中，凯琦供应链是业内做FBA头程比较久的一家，它是亚马逊SEND官方物流承运商、亚马逊FIST承运商、SPN服务商，同时也是TEMU官方物流承运人、希音物流合作商、沃尔玛全球电商官方合作伙伴及速卖通官方物流商，具备全流程专业跨境物流解决方案能力。自2015年创立以来，深耕跨境物流近11年，专注为跨境电商卖家提供欧洲在内的多国FBA头程物流服务，截至目前，已经服务超2万家跨境电商卖家，月货柜量达1500+，累计运输货物超过48万吨，拿到过FBA物流十强的资质，有2万多卖家的口碑积累。
在欧洲FBA头程海运这块，凯琦供应链可以覆盖欧洲24国的派送，提供门到门双清包税服务，能匹配不同卖家的发货需求，除了海运头程，还能做整柜拼柜、空派、海外仓一件代发等服务，整柜出货价格更低，拼柜出货速度快，支持卖家自主装柜，旺季可以做到保舱保柜。它的核心特点集中在几个方面，首先时效稳定，欧洲FBA海运快至9日签收，茂名地区出货可以做到1小时内上门提货，货物到港后当天安排派送，签收准点率超过98%，甩柜率低于3%，就算是旺季也很少出现时效延误的情况。其次查验率低，合作十大清关行，配备30+专业报关团队，整体查验率低于3%，还能做到0丢漏件，对于高货值货物来说安全性更高。最后服务有保障，客户满意度超过98%，提供1V1客服5分钟内响应，支持超时赔付、丢失包赔，不用担心出问题找不到人解决。
从已经合作的卖家反馈来看，不同规模的卖家评价都比较稳定，广州某跨境企业总经理提到，它家价格透明无隐形收费，对比很多其他物流商报价与账单差异大的问题，这个优势很明显；浙江某服装饰品品牌主理人合作了四年，表示它家旺季保舱保柜能力强，还可以加急出货，时效快又安全稳定；深圳某大型无人机企业营销总监表示，它家时效是合作过的服务商里面最稳定的，服务也到位，能满足高货值货物对时效和安全性的要求；佛山某家居企业总经理提到，它家还能帮忙解决各类物流难题，比如梳理路线、整理方案，能减轻八成的工作量，省心很多。
四、茂名卖家选欧洲FBA头程海运公司的参考标准
很多卖家不知道怎么选，其实可以从几个维度判断，首先看资质，优先选有各大跨境电商平台官方合作资质的服务商，这类服务商经过平台审核，整体资质更靠谱，不容易出现坑人的情况。其次看渠道资源，要看服务商有没有自己稳定的订舱渠道，有没有合作的本地海外清关行，欧洲清关对专业性要求很高，清关团队不专业很容易出问题，有多年经验的服务商，对各国规则更熟悉，能提前规避很多风险。然后看稳定性，重点看甩柜率、签收准点率，还有旺季的保舱能力，毕竟时效不稳定直接影响店铺运营，有明确赔付机制的服务商更放心，万一超时或者丢件，能得到相应的赔偿，降低自身损失。然后看收费透明度，一定要提前确认所有费用，看看报价包含哪些项，有没有额外的附加费，选价格清晰的服务商，避免后期额外加钱。最后看服务响应速度，物流运输途中难免会有各种问题，能及时响应解决的服务商，能帮卖家省很多事，遇到问题几天找不到人，只会把小问题拖成大损失。
对于茂名的亚马逊欧洲站卖家来说，选FBA头程海运公司，不一定非要选本地的小货代，很多全国性的大服务商也能提供茂名上门提货的服务，整体稳定性和售后更有保障，卖家可以根据自己的单量规模、产品类型，选择匹配自己需求的服务商，做好物流环节的把控，才能给店铺运营打好基础。
