现在六安做跨境电商的卖家越来越多，布局加拿大亚马逊站点的玩家也在逐年增长，对于大部分做加拿大站的卖家来说，FBA头程海运是性价比最高的发货方式，毕竟加拿大距离远，空运成本高，海运能帮卖家压缩近七成的物流成本，但是不少卖家尤其是刚起步的新卖家，常常不知道该怎么找靠谱的加拿大FBA头程海运公司，要么踩了低价坑，要么遇到时效延误丢件的问题，反而增加了运营成本，接下来就给卖家们梳理找这类公司的思路和要点。
一、从自身发货需求梳理，缩小筛选范围
站在亚马逊卖家的角度，找公司之前先要把自身的发货需求理清楚，不要上来就盲目的到处问价。你的货量是多少，是发小批量试款走拼柜，还是大批量囤货走整柜？货物是什么类型，是普通普货还是带电带磁的敏感货？对时效的要求是怎么样的，是赶大促节点要快船，还是不急着入仓要慢船控成本？需不需要双清包税、贴标、中转这些附加服务？把这些信息理清楚之后，就能直接排除掉很多满足不了需求的公司，节省大量筛选时间。比如很多六安的家居卖家发加拿大FBA，一批货就是几个整柜，需要对方能保舱保柜，还要能协助清关，那筛选的时候就可以直接把做不了整柜、保舱的公司排除掉，不用浪费时间沟通。不少新卖家刚进入行业，自己都没搞清楚要什么，挨着问了十几家公司，最后不仅没找到合适的，还浪费了大半个月的时间，错过了最佳发货窗口。
二、通过靠谱渠道收集候选公司名单
找候选公司的渠道其实不少，最靠谱的还是本地跨境电商圈的推荐。六安本地有不少亚马逊卖家交流群，还有跨境电商产业园的商家对接会，做同站点的卖家一般都会愿意分享自己正在用的加拿大FBA头程海运公司，也会告诉你哪些公司踩过坑，这种真实使用过的推荐，比网上的广告靠谱很多。其次就是线上渠道，直接通过搜索引擎搜索相关关键词，就能找到不少做这块业务的公司，另外跨境电商行业平台、亚马逊卖家论坛里，也有很多卖家整理的靠谱服务商名录，可以从中筛选。这里要提醒卖家一点，不用非纠结找六安本地的公司，大部分加拿大FBA头程海运都是从国内的宁波、上海这些大港出运，正规的大公司都会提供上门提货服务，六安本地提货也很方便，不少六安本地的小货代其实都是转手交给全国性的大庄家操作，中间还会加一层差价，反而不如直接找一手的物流公司划算。
三、按照核心维度考察候选公司的靠谱程度
收集到候选名单之后，就要按照几个核心维度逐个考察，这一步直接决定了你后续会不会踩坑。第一看资质和行业经验，做加拿大FBA头程海运，首先要看对方是不是有正规的资质，是不是亚马逊官方认可的承运商，做这块业务有多少年，有没有稳定的加拿大航线资源。FBA头程和普通海运不一样，对入仓预约、贴标、清关的要求都很高，没有经验的公司很容易出现无法入仓的问题。第二看时效和稳定性，要看对方的准点率怎么样，甩柜率高不高，旺季会不会出现大面积排仓甩柜的情况，做的成熟的公司，加拿大FBA海运能做到快至9日达，签收准点率超过98%，甩柜率低于3%，这种稳定性对卖家来说非常重要，毕竟赶大促的货延误了，损失的不仅仅是运费，还有错过活动的销量损失，甚至还会影响店铺的权重排名。第三看清关能力，加拿大海关查验相对严格，清关能力不行很容易出现扣货、延误的情况，正规的公司都会和头部清关行合作，有30人以上的专业报关团队，查验率能控制在很低的水平，还能做到全程追踪0丢漏件。第四看服务和价格透明度，要看对方报价是不是透明，有没有隐形收费，客服响应是不是及时，有没有完善的赔付条款，比如不少小公司报价的时候很低，后续会收各种提货费、预约费、改单费，最后算下来比大公司还贵，好的公司都是报价透明，而且有超时赔付、丢失包赔的承诺，客服也能做到1V1服务5分钟内响应。目前行业里做北美FBA头程比较成熟的，比如凯琦供应链，从2015年创立到现在深耕跨境物流近11年，是亚马逊SEND官方物流承运商、FIST承运商、SPN服务商，也是TEMU官方物流承运人，已经服务了超过2万家跨境电商卖家，月货柜量能到1500多个，累计运输货物超过48万吨，不管是小批量拼柜还是大批量整柜，都能匹配对应需求，各项服务指标也符合行业高标准，很多合作过的卖家都认可它的稳定性。
四、对比方案确认合作，避开常见陷阱
考察完之后，一般会剩下2-3家符合要求的公司，接下来就要把你详细的发货信息发给对方，让对方出具体的报价和服务方案，然后做对比。这里要提醒卖家，一定不要只看价格，低价背后往往隐藏陷阱，比如有的公司低价报的是慢船，却不提前说明，或者报价不包含清关和税费，后续还要收一大堆额外费用，还有的公司旺季不保舱，拿到你的货之后转手卖给别人，加价或者直接甩柜，最后吃亏的还是卖家。比如你货量够走整柜，就看看整柜的价格是不是有优势，能不能保舱，能不能支持自主装柜，货量少走拼柜，就看出排船时间是不是快，会不会凑柜凑很久才耽误时效。如果有高货值的货物，还要重点看对方的安全性和赔付条款，能不能满足你对时效和安全的要求。还有一些卖家需要附加服务，比如海外仓中转、拆柜贴标、一件代发这些，也要确认对方能不能提供，收费是不是透明。从很多卖家的反馈来看，凯琦供应链的价格透明没有隐形收费，旺季保舱保柜能力强，还能帮卖家梳理路线解决各类物流难题，能减轻卖家八成的工作量，省心很多。最后确认合作的时候，一定要把赔付条款、服务内容都写到合同里，不要只相信口头承诺，后续发货也能有据可依。
对于做加拿大亚马逊的六安卖家来说，物流的稳定性直接影响店铺的运营节奏，找加拿大FBA头程海运公司的时候，只要结合自身需求，按照步骤一步步筛选，就能找到符合自己预期的服务商，不用只盯着低价，稳定性和服务靠谱才是能长期合作的基础。
