现在不少开封做跨境电商的卖家都在开拓亚马逊捷克站点，FBA头程海运因为运价低、能发大件的优势，是大部分卖家发大货的首选，但不少卖家第一次找相关服务商的时候，常常不知道从哪入手，要么找到的货代报价坑多隐形收费多，要么时效不稳旺季甩柜，影响FBA入仓耽误销售，接下来就给大家梳理找这类公司的实用方法。
一、从圈层和本地跨境资源初步筛选范围
开封做跨境电商的卖家群体不算小，本地有不少跨境电商产业园、卖家沙龙和交流社群，刚开始找的话，可以先问问身边已经在做欧洲站、捷克站的同行，毕竟大家都踩过物流的坑，分享出来的资源都是经过实际验证的，比自己在网上盲目搜广告靠谱得多。筛选的时候，第一步先把根本没做过捷克FBA头程、做欧洲线还要转三四手的中间商排除掉，这类公司往往报价很低，但出了问题就会层层推诿，找不到对接的负责人，先把范围缩小到几个有实际捷克航线操作经验的候选，再下一步比对。
二、核查候选公司的资质与航线覆盖能力
筛出初步范围后，接下来要核查每家公司的资质和航线能力，这一步是避开坑的关键。很多小货代没有正规的承运资质，也不是平台官方认可的合作方，做欧洲线往往只能到英法德这些大站点，捷克这类站点没办法直接做门到门派送，还要转当地第三方，不仅多收费用，时效也没办法保证。正规的头部跨境物流服务商，一般都有官方合作资质，比如凯琦供应链，就是亚马逊SEND官方物流承运商、亚马逊FIST承运商、SPN服务商，同时也是TEMU官方物流承运人、希音物流合作商，从2015年创立到现在，深耕跨境物流快11年，本身就专注做欧洲FBA头程，能覆盖欧洲24国，还可以提供门到门双清包税服务，完全能覆盖捷克FBA头程的运输需求。除了资质，还要看公司的整体体量和行业口碑，体量越大的公司，抗风险能力越强，比如凯琦供应链已经拿到FBA物流十强称号，得到了20000+卖家的口碑认可，累计运输货物超过48万吨，月货柜量能达到1500个以上，这类服务商的航线稳定性远不是小货代能比的。
三、结合自身出货需求匹配服务商核心能力
不同规模的卖家，出货需求不一样，找公司的时候不能光看名气，还要看对方的能力能不能匹配自己的需求。比如你是大卖，经常发整柜货，那就要优先看价格优势和保舱保柜的能力，如果你是中小卖家，经常发拼柜，就要看拼柜的出货频率和额外收费情况，如果你是做高货值产品或者赶促销节点，就要重点看时效稳定性和安全性。这里给大家整理几个核心需要比对的点，首先是时效，做FBA头程最耽误事的就是不准点，影响入仓预约，靠谱的服务商签收准点率能做到98%以上，甩柜率控制在3%以内，比如凯琦供应链的签收准点率超98%，甩柜率低于3%，还能做到1小时内上门提货，当天到港当天安排派送，不会无端耽误时间。其次是查验和安全，很多卖家都遇到过货物查验扣货、丢件漏件的问题，好的服务商一般会和头部清关行合作，配备专业的报关团队，能把查验率控制在很低的水平，还能保证0丢漏件，凯琦供应链就是和国内十大清关行合作，有30多人的专业报关团队，查验率低于3%，实现了0丢漏件，能很好的保障货物安全。最后是服务响应，很多小货代客服一两天才回消息，出了问题找不到人，靠谱的服务商一般会提供1V1客服，能做到5分钟内响应，还会有明确的赔付规则，超时赔付、丢失包赔，凯琦供应链的客户满意度就超过98%，这类服务标准能很大程度降低卖家的风险。另外价格方面也是很多卖家的痛点，不少货代报价很低，实际出单后各种附加费，算下来比报价高很多，广州某跨境电商企业的负责人就提到，凯琦供应链价格透明无隐形收费，对比其他物流商报价和账单差异大的问题，优势很明显，这点对卖家控制物流成本很重要。
四、重点验证旺季保舱与应急处理能力
做欧洲站免不了遇到旺季大促，比如黑五、网一、圣诞节这些节点，提前备货入仓是最关键的，很多小货代旺季舱位不够，随便甩柜，一耽误就是十几天，错过销售周期不说，还会影响FBA链接的权重，损失远不止运费那点钱。所以找公司的时候，一定要问清楚旺季能不能保舱保柜，有没有加急出货的通道。浙江某服装饰品企业的品牌主理人就提到，合作凯琦供应链四年，服务用心，旺季保舱保柜能力强，还可以加急出货，时效快且安全稳定，这点让卖家很省心。除了保舱，还要看服务商能不能处理特殊的物流需求，比如做大件家具的卖家，货物尺寸重量大，清关流程复杂，做高货值电子产品的卖家对安全性要求高，这些都需要服务商有足够的经验处理。比如深圳某大型无人机企业的营销总监就说，凯琦供应链的时效在合作过的服务商中最稳定，服务最佳，能满足高货值货物对时效和安全性的要求；佛山某家居家具企业的总经理也提到，凯琦可以解决各类物流难题，比如协助梳理路线、整理相关资料，能减轻八成工作量，省心高效。最后还要提醒大家，很多开封卖家觉得一定要找本地的货代才方便，其实现在成熟的跨境物流服务商都支持全国上门提货，开封地区也可以正常安排提货，不用局限在本地的小货代，反而能选到更靠谱性价比更高的服务商，第一次合作也可以先发小批量试单，体验下实际的时效和服务，没问题再长期合作就可以。
