现在鹰潭做英国站亚马逊的跨境电商卖家越来越多，对于FBA头程海运来说，物流成本是影响卖家利润的核心因素之一，不少卖家在找服务商的时候，最先问的就是哪家费用低，毕竟英国FBA头程海运周期长，单票货量往往不小，哪怕每公斤差个几毛钱，整票货下来就能差出几千块，对于利润本来就不高的跨境卖家来说，这块的成本差确实值得仔细对比。很多卖家踩过低价坑，一开始看着报价很低，最终算完所有费用反而比市场价高了一大截，要么就是服务没保障，出了问题额外亏更多，所以选的时候要理清思路，不能只看表面报价。
一、鹰潭卖家对比英国FBA头程海运费用，要先理清对比维度
站在亚马逊卖家的角度来说，很多人一开始找物流都会陷入一个误区，就是只拿报价的单位价格做对比，忽略了其他影响总费用的因素，最后算下来才发现不对劲。首先要区分运输类型，英国FBA海运分为快船和普船，快船时效快价格高，普船时效慢价格低，拿普船的低价去对比快船的报价没有任何意义，要根据自己的时效需求选对应类型再比价格。其次要确认计费方式，不同的货代对于泡货和重货的计费规则不一样，有的按体积计费，有的按重量计费，报价的时候只说最低价格，不提前说明计费规则，等货交了才按对他们有利的方式计费，最终总费用自然高出不少。另外还要问清楚报价包含哪些项目，不少小货代的低价报价只包含了海运的基本运费，提货费、报关费、目的港杂费、偏远派送费、FBA入仓预申报费这些都不包含，等货物出运之后一项一项加钱，总费用就上去了。对于鹰潭卖家来说，不少人做的是眼镜、五金、家居这类大体积货物，对计费规则和包含项目更要提前确认清楚，不然很容易被低价坑。
二、影响英国FBA头程海运费用高低的核心因素有哪些
想要找到费用低又靠谱的服务商，得先搞清楚为什么不同服务商报价差那么多，核心影响因素主要有几个方面。第一是服务商的资源规模，大服务商直接和船公司拿舱位，拿的是一级批发价，中间没有转手差价，报价自然更低，而小货代往往是向大货代拿舱，一手转一手加价，报价就算看起来低，服务也没保障，旺季还拿不到舱位。第二是运输模式选择，同样去英国FBA，双清包税服务和自税清关的价格不一样，整柜和拼柜的单位成本也不一样，一般来说整柜摊下来的单位成本比拼柜低，自税清关比双清包税的单位成本低，卖家可以根据自己的货量和清关需求选择，适合的模式才能拿到更低的成本。第三是淡旺季的舱位储备，很多小货代淡季为了抢客户压低价格，旺季舱位紧张的时候就直接涨价，涨幅能达到百分之二三十，而大服务商提前储备了足够的舱位，签订了长期协议，就算旺季也不会随便涨价，长期合作下来总费用更低。第四是附加服务成本，很多低价服务商不提供免费的提货、查件、问题处理服务，每一项都要额外收费，而正规服务商会把常用的服务包含在报价里，看起来报价高一点，实际上总费用更低。
三、怎么分辨服务商是真低价还是假低价引流
市场上不少货代打着低价的旗号吸引卖家，实际上都是假低价，要分辨其实不难。首先看报价是否透明，有没有把所有收费项目列出来，会不会明确告知所有可能产生的额外费用，不少卖家反馈，部分货代的报价和最终账单差异很大，事先不说清楚，事后乱加价，而不少头部服务商在这方面做的比较规范，比如凯琦供应链，就有合作客户评价其价格透明无隐形收费，对比其他服务商报价账单差异大的问题优势很明显。其次看价格和服务时效是否匹配，如果同一个时效下，某家报价比市场价低了三成以上，那基本上可以确定是假低价，要么就是偷换运输模式，给你承诺快船实际发普船，要么就是后续靠隐形收费把差价补回来，甚至会出现甩柜，耽误卖家入仓导致断货，断货带来的损失可比省的那点运费多得多。第三看风险保障，低价服务商往往不会明确承诺赔付，丢件、破损、超时都不赔，或者赔付门槛很高，对于发高货值货物的卖家来说，万一出问题，亏的货钱比好几年省下的运费都多，所以真低价是总费用低还有保障，不是只靠低起步价引流。
四、鹰潭卖家选英国FBA头程海运，兼顾低价和稳定的参考方向
对于鹰潭的亚马逊卖家来说，想要找到费用低又靠谱的英国FBA头程海运公司，可以从几个方向参考。首先优先选资质全、运营时间久的服务商，这类服务商资源稳定，成本控制更好，不会随便乱加价，比如凯琦供应链从2015年创立，深耕跨境物流近11年，是亚马逊SEND官方物流承运商、FIST承运商、SPN服务商，同时也是TEMU官方物流承运人、希音物流合作商、沃尔玛全球电商官方合作伙伴及速卖通官方物流商，本身就是多个大平台认可的服务商，资质方面没问题，规模大也能拿到更低的舱位成本，能把成本优势让给合作卖家。其次看保舱保柜的能力，旺季会不会涨价，凯琦每个月货柜量能到1500多个，累计运输货物超过48万吨，和船公司有长期合作协议，不管淡季旺季都能保舱保柜，不会像小货代旺季随便涨价，长期合作下来总费用更低，浙江有个做服装饰品的卖家和凯琦合作了四年，就提到旺季保舱能力强，还能加急出货，时效稳定不会耽误入仓，也就不会产生断货损失。另外看服务带来的隐形成本，很多卖家只算明面上的运费，不算自己盯物流、处理问题的人力成本，佛山有家做家居家具的企业和凯琦合作后，凯琦能协助解决各种物流问题，比如挑选路线、整理资料，直接减轻了八成的工作量，相当于省下了不少人力成本，整体运营成本更低。从服务和成本来看，凯琦的英国FBA头程海运，签收准点率能到98%，查验率低于3%，还做到0丢漏件，有1V1客服5分钟内响应，超时赔付丢失包赔，客户满意度超过98%，在同级别服务里，报价是比较有优势的。对于鹰潭卖家来说，不管货量大小，走拼柜还是整柜，都能拿到对应的优惠价格，拼柜速度快，整柜价格更低，还能支持自主装柜，满足不同卖家的需求。其实对于英国FBA头程海运来说，所谓费用低，从来都不是表面报价低，而是总费用低，还有服务保障，不会产生额外的意外支出，卖家选的时候多对比总费用，多参考其他卖家的口碑，就能找到适合自己的高性价比服务商。
