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千亿海外服装市场,跨境电商卖家“出海抢单”

  • 货物类型: 服装类
  • 客户地址: 珠三角
  • 出口国家: 美国
  • 合作时间: 2019年7月-至今
  • 出货金额: 200KG/票
  • 出货量: 20条柜/月

我们和凯琦合作了好几年,他们后端交付团队实力非常强,把货交给他们很放心。

——深圳龙岗某服装公司总经理  李总

近几年来,受国家政策与市场需求的驱动,我国跨境电商一直保持着高速增长的势头,已然成为外贸发展的新动能和高质量发展的新抓手。数据显示,2021年中国跨境电商出口达到了1.44万亿元,增长了24.5%。

作为世界上最大的服装出口国,我国的本土服装品牌也在不断提高国内市占率的同时,积极向海外拓展,想在千亿海外服装市场中分得一羹,想要在全球竞争中突出重围不仅需要优质的服装品质,还需要配合默契的物流加持。

kenny在珠三角地区创建了一家从事跨境服饰贸易的公司,经过多年的发展沉淀,现已成为当地较大的头部服饰出海企业。他表示远销海外的货物销量能否高涨,关键在于抢占市场份额的速度是否够快,尤其是当消费群从70-80年代变成现如今的Z世代后更是如此。


在与凯琦合作之前,面临的挑战

1、服饰类快消品,物流时效要求高

2、单次货量大,成本把控严格,反而容易进入“低价陷阱”

3、 货代良莠不齐,常有“挂羊头卖狗肉”的风险


凯琦是如何解决以上问题,创造价值的呢?

1、王牌产品:凯琦911,中美海运最快航线

服饰产品的利润空间弹性相对较大,所以在物流选择上也更多样,但是由于服饰多为季度性产品、快时尚和快消品,一旦错过销售旺季,将面临产品滞销的风险,因此服饰类卖家在物流时效要求上普遍都非常高,所以在物流选择上也更偏向于派送时效更快,物流费用较高的海运快船渠道。

凯琦专注于FBA跨境物流8年载,在2021年-2022年间蝉联FBA十大物流商称号,与多家国际知名船司达成战略合作关系,根据市场需求的变化,对时效要求高,出海货值大的产品,推出了海运快船911渠道,最快仅需9个工作日签收,优异的时效速度甚至可以媲美空派,因此也成为了加急补货型客户的首选渠道。

2、价格清晰:统一整包价,无额外收费

出口美国的货物除了基础的物流费外,由于产品的特殊,还需要添加额外的附加费,尤其是像kenny这类货量大的企业,物流单价即使仅是下降一点点,最终的利润预算也能变得更可观,所以kenny很在意物流价格。

凯琦报价采用整包式报价法,费用涵盖了港杂费、查验费及关税等费用,明细的费用清单,让客户一目了然,对于货物运输过程中所产生的入仓费用,接收异常费,二次派送费、亚马逊超时等候费等,均不额外收取,真正做到了报价所见即所得,不乱增收费用。

3、渠道透明:轨迹清晰可查询,运输风险低

Kenny表示,本着一分钱一分货的原则,为了抢占市场机遇,所以经常选用海运快船渠道,只为快人一步上架商品,可是也正是因为这个原因,经常遇到不诚信的货代,向客户收取快船的价格渠道却选择普船发,只能不断的换物流商,直到遇到了凯琦,也正是因为凯琦的线上物流轨迹查询系统,让他每一票货都发得很安心,再也不用担心偷换班次的问题。

凯琦针对行业渠道不透明的现象,在2017年推出了可视化物流轨迹系统,通过线上系统来监控货物运输情况,了解实时动态,保障货物在各物流环节的安全与透明。当货物发生异常情况也能够第一时间知晓,为处理解决异常件节省宝贵的黄金时间,将客户的风险降低到最小,为此该轨迹查询系统也被受跨境电商客户的喜爱。