——深圳中山照明科技 李总
凭借成熟的供应链体系和极高性价比，工厂卖家正进一步走向品牌出海。以佛山灯具、绍兴窗帘、东莞装饰画为代表的产业带卖家，通过"柔性生产+自主研发"模式，撬动着一笔笔大生意。
作为珠三角地区转型跨境电商的制造企业，中山市XX照明科技有限公司依托中山灯具产业带优势，以自主研发的节能LED产品打开欧美市场。其主打产品线涵盖智能吸顶灯、庭院景观灯等五大系列，连续三年保持40%以上销售增长，多款产品稳居亚马逊Home Improvement类目前20名，跨境年销超5亿元。
但，订单量大既是机遇也是挑战，这意味着卖家的库存管理和备货节奏必须高度精准。稍有不慎，就可能面临库存积压、资金占用过高，或旺季断货、错过销售黄金期的双重风险。
该客户订单量年增长率超过 40%，产品长期供不应求，但转型跨境初期因缺乏物流渠道匹配经验，货物主要依赖普船大批备货美西、美东海外仓，物流渠道不稳定，导致：
1、到货周期不稳定，频繁断货影响销售排名；
2、2000 万资金积压在途（美东遭遇巴拿马运河搁浅问题，运输 2 个月）；
3、工厂被迫支付高额加班费赶工；
4、紧急补货产生的额外物流费用。
了解客户痛点后，凯琦业务经理迅速为其制订了需求匹配的物流方案：
1、美东备货补货，由普船转快船，匹配凯琦美中东部海铁联运特快航线 —— 琦速达。
头程采用以星船司，旺季也能保舱保柜，11.5天左右到港洛杉矶，带托架第一批上火车到美中芝加哥、美东纽约，避开巴拿马运河的不确定性风险，全程时效控制在22-35天，准点率99%。
2、美西备货，选择凯琦最具性价比、时效稳定的普船渠道 - 718专线。
精选OA船司，99%保柜保舱，开船后14-15天左右到港，全程时效20-25天。
渠道重组后，稳定的物流渠道将在途库存的备货周期缩短到一个月左右。客户试走几票货后，美西、美东货物基本可以同时间段进仓，即使旺季也能控制好时效的稳定性，动态库存的把控率大幅度提升，最终实现：
1、全美仓库同步到货，店铺绩效评分提升10%；
2、物流综合成本增加0.5元/kg，但资金周转率提升90%，释放了2000万流动资金；
3、减少加班费支出约50万/年；
4、资金利用率优化后，客户产能进一步扩大，助力年销售额逐步增长。
